Închide Close

Editura Humanitas

Herb Cohen, Arta de a negocia

Cum să obții ceea ce vrei

Din categoriile carte practică

În colecția Practic

Traducere de Ciprian Săucan

 

Trăim într-o lume în care totul se negociază, indiferent că ești la serviciu, acasă, cu familia ori prietenii. Sinteză a celor 30 de ani de experiență a autorului în domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poți baza pentru a deprinde până la detaliu arta de a negocia.

 

„Ne dorim o mulțime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranță și recunoaștere din partea celorlalți. Unii oameni știu mai bine cum să obțină ceea ce-și doresc. Și dumneavoastră veți deveni unul dintre aceștia. De obicei, se presupune că se bucură de răsplată doar cei talentați, conștiincioși și educați. Celor care credeau că virtutea și munca asiduă vor învinge, la final viața le-a dovedit deja contrariul. «Câștigătorii» par să fie oameni care nu numai că sunt competenți, dar au și abilitatea de a-și «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informației și a puterii astfel încât să modifice comportamentul în cadrul unei «urzeli de tensiune». La o analiză mai atentă a acestei definiții largi, ne dăm seama că de fapt negociem tot timpul, atât în viața personală, cât și în cea profesională.“ – HERB COHEN

Despre Herb Cohen
Herb Cohen, unul dintre cei mai celebri negociatori americani ai ultimelor patru decenii, s-a implicat serios în cateva dintre cele mai dramatice evenimente din lume – de la preluari ilegitime ale puterii în diverse state la negocieri cu teroristi care iau ostatici. În timp ce era consilier al presedintilor S.U.A. Carter si Reagan în privinta combaterii terorismului, a participat la negocierile legate de Criza Ostaticilor din Iran sau de Criza din Golf. Analizele si punctele sale de vedere asupra unor asemenea evenimente petrecute la cel mai înalt nivel politic au aparut în prestigioase publicatii internationale si el însusi a fost subiectul unor articole în Time sau People . Cea mai cunoscuta carte a sa este Arta de a negocia , cu care s-a aflat aproape un an pe lista de best-seller-uri ale lui New York Times si care a fost tradusa deja în 21 de limbi.
Alte Detalii
  • Categorie: carte
  • Titlu: Arta de a negocia
  • Subtitlu: Cum să obții ceea ce vrei
  • An apariție: 2020
  • Ediție: a II-a
  • Pagini: 252
  • Format: 13x20 cm
  • ISBN: 978-973-50-6650-5
  • Colecție: Practic
  • Domeniu: carte practică
  • Autor: Herb Cohen

Noi apariții

Author Spotlight

Ioana Pârvulescu

pagina autorului

IOANA PÂRVULESCU predă literatură română modernă la Facultatea de Litere din Bucureşti. A fost timp de 18 ani redactor la România literară, unde a scris săptămânal. La Editura Humanitas a iniţiat şi coordonat colecţia „Cartea de pe noptieră“. În 2013 a obţinut Premiul Uniunii Europene pentru literatură.

Evenimente

Editura Humanitas pe Social Media

contact